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2015年7月3日江苏凯隆电器有限公司2015年第二季度营销会议在凯隆第一会议室隆重召开，公司销售主管人员、中层干部等悉数到场参加。会上，公司常务副总李良飞总结和分析了第二季度的销售情况，对后期的发展提出了新的目标和希望，以下是李总的发言（节选）：
尊敬的董事长、何所长、各位领导、各位营销中心同仁：
大家上午好！刚刚过去的二季度时间特别短，很快就已经到了7月份了。今年的客观环境确实有些不利，但是否就意味着做不好呢，答案显然不是，行业中今年仍然在增长的企业不在少数。这个问题需要我们内部和外部结合起来一起分析，责任也要一起来承担。
一、市场仍然有希望。前两天在福州参加了中国电器工业协会通用低压电器分会组织的行业发展研讨会，行业内的很多领导专家以及不少知名厂家的主要负责人全都到场了。大会上公布的几个数字我在这里拿出来和大家分享一下。
从这些数字可以看出来，市场容量足够大，客户的需求并不少。市场留给我们的提升空间、发展空间是非常大的，做大做强的机会是存在的。市场总体来讲仍然是处于上升趋势，并没有萎缩，仅仅是上升的速度有所放缓，但还是在往上走，而不是向下。从行业协会统计的全国今年1-4月份实际完成情况看，总体也是增长的，增长速度在5%左右。所以我们要保持冷静的头脑，清晰的思路，想一想每个人所负责的片区的整体市场情况到底怎么样，我们自己做得怎么样？市场上的其它厂家做得怎么样？我们的提升空间在哪里？这些问题都是需要我们动脑筋去想的。当然，市场给我们的这些机会，同样也是给别人的，大家都有这样的机会，谁能抓住这些机会，谁就能活下来，否则很快就会被淘汰。
二、我们要有方法。1、目标清晰、思想统一，步伐一致。获得订单是我们公司所有人工作的唯一目标。不管是外部的营销人员还是内部的技术、生产、品保人员，我们工作的目的就是为了让公司有订单。所以，我们内部各个部门都要提起神来，内部和外部结合起来，责任共同承担。2、谦虚务实、态度专注。一个人的精力一定是有限的，当你把一些精力花在一些不该花的地方的时候，那么结果一定是那些你该做好的地方没有把它做好。在遇到一些问题的时候，我们多把精力集中于我们自己部门或者自己个人身上，把自己的事情做好，这样才能有助于问题最终解决，相反，如果我们在遇到问题的时候总是归咎于客观因素，精力放在别人身上，那你就没有精力来关注你自己本身，没有精力关注你自己，那你怎么能够发现自己所存在的问题，你不要告诉我没有问题，没有任何人可以说这样的话。3、提高效率，做好眼前，计划好将来。提到计划，我顺便提一下强调销售计划的原因：一是因为它是公司所有后续资源配置计划的来源，也是公司后面很多决策的依据；二是有计划才有目标，否则就是做一天和尚撞一天钟。眼前我们的各部门今年的工作重点应该已经很清楚了，那么关键就是我们的执行效率。
我们现在是处于一个落后追赶的阶段，要追赶，就必须比别人迈的步子大一点，速度快一点，否则怎么叫追赶，只能被淘汰。我希望大家在工作中都要有这样的激情和精神面貌，这个也是对公司各个部门的要求，也包括销售人员。我们的销售员必须要有追赶的精神，要和跟你在同一片区的同行中的优秀人员比，当你做的比他们出色的时候，你也就成功了第一步。我相信只要我们掌握了以上这些方法，团结一致，坚持做下去，我们一定会有收获！
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